人は、権威があるものに影響される傾向があります。
ただ、何に権威を感じるかは、人それぞれです。
成功者に権威を感じる人、
憧れの上司に権威を感じる人、
はたまた「テレビでやっていたから」と、
テレビや新聞に権威を感じる人など
色々な方がいらっしゃいます。
いずれにしても、私たちはこれらの権威を借りて、
それを上手に活用することができれば、
相手への影響力を発揮しやすくなります。
たとえば、営業のときに、
「人気俳優の○○さんも使っていた」とか
「テレビで紹介されていた」などと伝えるだけでも
感心してくれる人もいます。
また、部下の教育の際にも、
「この業界で成功した○○さんが大事にしていた技術」などと
成功者の権威を借りることができます。
あとは、いかにして「相手の方が権威を感じる対象」を
把握するかが大切になってきます。
これは普段のコミュニケーションで知ることができますし、
試しに権威性のあるものをかざし、
その反応を見るなどの方法もあります。
誰かの権威を借りるというのは、
非常に有効な手段ですので、
ぜひ試してみてください。
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社会人なら読んでおきたい影響力の武器
