物事を説明するためのテクニックはいくつかあります。その中のひとつが「比較」です。似ているモノやサービスの違いを明確にするために欠かせない手法ですし、上手に使用すれば片一方のメリットを前面に押し出すこともできます。
たとえば、みなさんはFacebookとTwitterの違いを説明できますでしょうか？大抵の方は「実名制」と「匿名性」というのですが、重要なのは、そこから何が得られるかですよね。
比較な上手な人は、WhatやHowだけでなく、Whyを比較します。つまり、目的や理由の比較です。人の心が動くのは、WhatやHowの話を聞いたときではなく、Whyの話を聞いたときです。
比較というテクニック上手に使いたい方は、ぜひ「Whyの比較」を選択肢の1つに加えるようにしてください。
